Бренд одежды родом из Кинешмы
Партнер спецпроекта – АНО «Центр развития предпринимательства и поддержки экспорта Ивановской области»
Бизнес в малом городе

Светлана Павлова шьет с детства: хотелось носить то, чего нет у других. Когда выросла, превратила увлечение в профессию. Сначала создала первое в Кинешме профессиональное ателье «Стиль». А потом, накопив более чем 20-летний опыт в fashion-индустрии, основала собственный бренд Lana stil. Мы встретились со Светланой, чтобы узнать, каково это – сделать шаг в большую моду, когда ты живешь в малом городе и до сих пор считала, что ты скорее про творчество, чем про бизнес

Рискнули и стали первым ателье
Все начиналось в 2002 году. Еще не была доступна одежда из сетевых магазинов, не существовало маркетплейсов, не было даже крупных торговых центров. Жители Кинешмы покупали себе одежду на рынке, расположенном прямо в центре города. И выбор был невелик. «Тогда мы рискнули и стали первым ателье в городе под громким названием «СТИЛЬ», – вспоминает Светлана Павлова. Стали заниматься индивидуальным пошивом: сначала маленьким коллективом, потом постепенно расширялись. Больших денег это не приносило, но клиенты в «Стиль» пошли. За качеством, индивидуальностью и хорошим отношением
  • 2002 год
    «Стиль» стал первым ателье в Кинешме
  • Более 36 000 изделий
    Отшито на заказ за это время
  • 2022 год
    Создан бренд Lana stil
В малом городе быстро зарабатываешь репутацию
«Город у нас небольшой, и в нем легко зарабатываешь себе репутацию – либо хорошую, либо плохую, – говорит Светлана, параллельно помогая пожилому мужчине подняться по крутой лестнице ателье. – Ты либо относишься к людям по-человечески, и тогда к тебе относятся точно так же, либо ведешь себя иначе, и тебе этого тоже не забудут». Мужчина принес брюки, которые стали малы – просит расшить. Светлана передает клиента одной из сотрудниц. В ателье «Стиль» порой создают настоящие подиумные коллекции, но клиентам не отказывают никогда. Даже если задача простая и цена у нее невысокая
Одна из коллекций Светланы Павловой на «Льняной палитре». Фото: Кинешемец.ru
Светлана знакома с индустрией моды не только как дизайнер. Она участвует в показах и как модель
«Я ее в карты выиграл»
Заказы в ателье бывают разные, в том числе и нестандартные. «Недавно был у нас цыганский барон, – рассказывает одна из сотрудниц ателье. – Принес перешить невероятно красивую норковую шубу, тысяч 300 стоит, наверное. Говорит: “Я ее в карты выиграл”…»
А еще заказывали шубы для собак, тоже из норки, улыбается Светлана. Сейчас вообще «шубный» сезон: многие приносят на переделку верхнюю одежду. А летом ателье переключается на платья и юбки, в том числе из трендовых натуральных материалов, например, лен и конопляная ткань. Выдают напрокат форму для последних звонков, шьют выпускные наряды, помогают создавать свадебные образы. Теплое время года в этом бизнесе – самое горячее
Думала, что останусь в ателье одна
Коллектив в ателье небольшой, но профессионально сильный. С одной из сотрудниц – Ольгой – Светлана работает уже 35 лет. Говоря о команде, хозяйка ателье вспоминает трогательный момент, который случился в разгар пандемии. «Была весна 2020-го, все закрыли, клиентов нет, и я не знала, как будем работать, – рассказывает Светлана. – Честно написала всем девочкам, что не знаю, что нас ждет впереди и что будет с нашим заработком. Написала и была готова, что на следующий день выйду на работу одна. Но на следующий день все были на месте. Меня все поняли и были готовы пройти это испытание вместе»
Позже опыт и впечатления от пандемии Светлана использовала, создав коллекцию пижам, которые можно носить не только дома, но и на улице. Коллекцию вместе с дочкой Аленой представила на фестивале «Льняная палитра» в Плесе
Нужно расти за границы Кинешмы
В 2022 году Светлана приняла важное для себя решение – нужно расти за пределы Кинешмы и за рамки индивидуального пошива. «Решиться было нелегко, казалось, что в моем возрасте уже поздно учиться и что-то начинать с начала, – говорит Светлана. – Но очень поддержали дети. Сыну 25, он тоже предприниматель. И он уже два года к тому моменту мне говорил, что надо масштабироваться, развиваться»
Светлана прошла обучение созданию собственного бренда. Так родилась марка Lana stil. «Лана – Светлана, а Стиль – мне не хотелось уходить от названия своего ателье. Меня многие уже знают по нему, поэтому решила оставить в названии», – объясняет Светлана Павлова
«Светлана, вам надо уходить от творчества»
Сейчас Светлана работает над тем, чтобы о ее бренде узнало больше людей. Если ателье «Стиль» в рекламе не нуждается (кинешемцы его знают и так), то в продвижении бренда механика другая. Поэтому Светлана активно учится: посещает мероприятия центра «Мой бизнес», осваивает маркетинг в соцсетях, изучает работу маркетплейсов, обменивается опытом с предпринимательским сообществом. «Не все дается легко, – признается Светлана. – Преподаватель, у которой я училась созданию бренда, мне прямо в лоб сказала: “Светлана, вам надо уходить от творчества”. И я понимаю, что она права: чтобы вещь успешно покупали на маркетплейсе, надо найти удачную модель и отшивать только ее, работая над бизнес-процессами. Но душа лежит к творчеству. Я все же очень люблю работать над индивидуальными заказами»
Покупатели Lana stil получают вещи в фирменной сумке, которую потом можно использовать как аксессуар
Даже когда появилась возможность заниматься только административными задачами, Светлана не перестала шить и кроить сама. «Этот процесс меня успокаивает, – улыбается она. – Пока я шью, я отдыхаю»
О том, как мы побывали в гостях у Светланы Павловой,
смотрите в нашем видео:
Подробнее о том, как предпринимателю получить поддержку в Ивановской области
ЧИТАЙТЕ ЗДЕСЬ
В предыдущих эпизодах спецпроекта «Бизнес в малом городе»:
Пучеж. Сырная столица Ивановской области
О производстве, которое доказывает: современный бизнес в малом городе – это возможно
Юрьевецкий район. Фермерское хозяйство Павла Груздева
Как два горожанина переехали в деревню, чтобы печь хлеб, варить сыр и делиться теплом русского гостеприимства
Авторское право на материалы спецпроекта
принадлежит БУ «Ивановские газеты»

Цитирование возможно только с гиперссылкой на Известно.ру

Редактор: Евгения Кочеткова
Дизайн: Станислав Депутатов
Фото: Евгения Кочеткова; из архива Светланы Павловой; Кинешемец.ru
Видео: Юрий Новиков, Алексей Егоров, Антон Гаврилов, Тимур Камалев
Использованы видеофрагменты, предоставленные Светланой Павловой
2022
Авторское право на материалы спецпроекта принадлежит БУ «Ивановские газеты»

Цитирование возможно только с гиперссылкой на Известно.ру

Редактор: Евгения Кочеткова
Дизайн: Станислав Депутатов
Фото: Евгения Кочеткова; из архива Светланы Павловой; Кинешемец.ru
Видео: Юрий Новиков, Алексей Егоров, Антон Гаврилов, Тимур Камалев
Использованы видеофрагменты, предоставленные Светланой Павловой

2022